Claude Code案件の価格表の作り方｜ココナラで安売りしない料金表テンプレと見積もりの考え方

Claude Codeを使って副業したい人が、ココナラでかなり止まりやすいのが 価格表 です。商品は作れた、プロフィールも整えた、提案文の方向性も見えた。でも、いざ価格をつけようとすると、高すぎる気がする / 安くしないと売れない気がする / 何を含めるか決めきれない で止まりやすいです。

先に結論を言うと、Claude Code案件の価格表は「安くする」より「範囲を狭く切る」方が大事です。 特に最初は、基本料金 + オプション + 対応外 を先に決めると、安売りしすぎず、相談も受けやすくなります。Claude Codeは最強の相棒ですが、売上になるのはツール名ではなく、何をどこまで直すか が見える商品です。

結論: 価格表は「いくらか」より「何が入っているか」で勝負が決まる

購入者が価格表で見たいのは、単なる値段ではありません。見たいのは、何をしてくれて、何が含まれていて、どこから追加料金になるのか です。ここが曖昧だと、安くしても売れにくいです。

• 基本料金で何をやるか
• 修正回数は何回までか
• 納期の目安はどれくらいか
• ページ追加や特急対応は別料金か
• 対応外は何か

この5つが見えるだけで、価格表はかなり強くなります。価格が高く見える原因は、値段そのものより、範囲が見えないこと の方が多いです。

Claude Code案件で価格表を作りやすい3つの軸

1. 作業量: 直す箇所、ページ数、画面数
2. 責任範囲: 実装だけか、検証や軽い提案まで入るか
3. スピード: 通常納期か、特急対応か

この3つで切ると、かなり整理しやすいです。逆に「時給ベースだけ」で決めると、購入者側には何を買うのかが見えにくくなります。

そのまま使いやすい価格表テンプレ

プラン	価格目安	含める内容	向いている依頼
ライト	20,000〜35,000円	軽微修正1〜2点、修正1回、納期5〜7日	既存サイトの小さな崩れ修正、文言変更
スタンダード	40,000〜80,000円	軽微修正複数、改善提案、修正2回、納期7〜10日	レスポンシブ改善、導線改善、WordPress更新改善
プレミアム	80,000〜150,000円	複数ページ対応、改善提案、簡易ドキュメント、修正2回	WordPressフロー整備、フォーム改善、簡易ツール

最初はこの3段で十分です。ココナラではプラン数を増やしすぎるより、選びやすくて、違いが分かる3段 の方が扱いやすいです。

商品別の現実的な価格目安

商品	最初の価格目安	実績後の価格目安
既存サイトの軽微修正	20,000〜40,000円	35,000〜60,000円
レスポンシブ改善	30,000〜60,000円	50,000〜90,000円
WordPress更新・投稿フロー改善	40,000〜80,000円	70,000〜120,000円
フォーム改善・通知調整	50,000〜90,000円	80,000〜150,000円
CSV整形・簡易ツール	50,000〜100,000円	80,000〜180,000円

ここで大事なのは、いきなり最安を取りに行かないこと です。価格で勝つより、範囲を分かりやすくして、受けやすい商品に変える方が後で楽になります。

オプションに分けた方がいいもの

• ページ追加
• 修正回数の追加
• 特急対応
• 簡易マニュアル作成
• 保守・運用フォロー
• 追加の軽微修正

これらを最初から基本料金に入れると、かなり消耗しやすいです。逆にオプション化すると、購入者も選びやすく、単価も守りやすくなります。

そのまま使えるオプション例

【オプション】
・修正回数追加: 5,000円〜
・ページ追加対応: 10,000円〜
・特急対応: 15,000円〜
・簡易マニュアル作成: 10,000円〜
・保守・運用フォロー（1か月）: 20,000円〜

金額そのものは案件の重さに合わせて変えて大丈夫です。大事なのは、追加料金になる条件を先に見せること です。

価格表で先に書いておくと揉めにくい項目

• 修正回数
• 納期目安
• 購入前に欲しい情報
• 対応外の内容
• サーバーや外部サービスの契約は含まないこと

料金で揉めるというより、実際は どこまで含まれると思っていたか のズレで揉めることが多いです。だから、価格表は値段だけでなく、期待値調整のためにも使います。

実績ゼロから値上げする流れ

1. 最初は範囲が狭い商品を1本出す
2. 1〜3件レビューがついたら、価格を10〜20%上げる
3. レビュー内容を見て、売れている理由を説明文へ反映する
4. オプションを整えて客単価を上げる
5. 継続保守の提案を足す

いきなり大幅値上げより、レビューと実例が増えるたびに少し上げる 方が自然です。Claude Codeは同じ時間でも精度を上げやすいので、価格を上げる理由も作りやすいです。

最初の1件でやりがちな失敗

• 安くしすぎて範囲が広い
• 修正回数が無制限
• 特急対応を無料で受ける
• ページ追加や仕様変更も同料金で受ける
• 保守提案をせず単発で終わる

一番もったいないのは、Claude Codeで速く進められるのに、その分を全部値引きに使ってしまうこと です。速いのはあなたの強みなので、購入者に返す価値に変えて単価を守る方が良いです。

価格表で避けたい書き方

弱い書き方	なぜ弱いか	直し方
要相談	相談前に離脱しやすい	最低価格帯を示す
修正無制限	消耗しやすい	修正回数を数字で決める
何でも対応	価格の根拠がなくなる	対象範囲を絞る

よくある質問

最初は安くしないと売れませんか？

安くするより、範囲を狭くした方が売りやすいです。特に最初は、軽微修正や小さな改善に絞ると価格も説明しやすくなります。

価格表は細かい方がいいですか？

細かすぎると逆に選びにくくなります。最初は3段プランと主要オプションがあれば十分です。

特急対応は最初から置いた方がいいですか？

はい。無料で受けると消耗しやすいので、最初からオプションとして置く方が安全です。

Claude Codeの速さは価格にどう反映すべきですか？

値引き理由にするのではなく、同じ時間でより良い成果物を返せる根拠として使う方が良いです。速さはあなたの粗利ではなく、購入者の安心と成果物の質に変える方が伸びます。

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売れている出品の価格帯やオプションの切り方を実際に見ておくと、価格表が作りやすくなります。タイトル、基本料金、オプションの置き方だけでもかなり参考になります。

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公式リンク

• ココナラ公式: サービス価格・有料オプション
• ココナラ公式: 出品者ランク
• ココナラ公式: 取引の流れ
• Claude Code overview（Anthropic公式）

※2026年3月26日時点で、ココナラ公式ページとAnthropic公式ページをもとに整理しています。価格設定や仕様は変わることがあるため、最新情報は公式ページで確認してください。

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まとめ

Claude Code案件の価格表は、単なる値札ではありません。何をどこまでやるか、どこから追加料金か、どう進めるか を見せる営業資料です。最初は、範囲が見える商品を3段で並べ、オプションを先に分けるだけでもかなり変わります。Claude Codeを最強の相棒として活かすなら、その速さを値引きに使うより、より良い成果物と安心感 に変える方が強いです。