MEN'S LAB / PRIVATE RESEARCH ARCHIVE
ココナラの手数料は高い？出品者22%の手取り計算・価格設定【2026年】
ココナラの販売手数料22%を価格別に計算。出品者の手取り、おひねり・有料オプションの扱い、赤字を防ぐ価格設定を2026年向け…
確認方針料金・仕様は公式情報を優先し、公開前に本文とリンクを人が確認しています。
OPEN REFERENCE VOLUME記事をひらく
ココナラの手数料は高い？出品者22%の手取り計算・価格設定【2026年】
ココナラの販売手数料22%を価格別に計算。出品者の手取り、おひねり・…
ココナラで初めてサービスを出品するときは、「いくらで売るか」より先に、販売手数料を引いたあとにいくら残るかを確認します。通常サービスの手数料は、取引完了時に販売総額の22%（税込）が差し引かれる仕組みです。表示価格が5,000円でも、売上として残る目安は3,900円です。
この記事では、通常サービスを出品する人向けに、手取りから価格を逆算する式、作業範囲を分ける考え方、有料オプションの使い方、出品前の確認項目を整理します。電話相談・ビデオチャットは手数料体系が異なるため、各サービスの公式条件を確認してください。
SEARCH ANSWER / 価格判断
ココナラの価格設定を30秒で判断する
- 納品物を一つに固定：何を渡したら完了かを一文で書く
- 作業時間を見積もる：ヒアリング、制作、修正、連絡を合計する
- 手取りを逆算：最新の販売手数料を公式で確認し、必要な手取りから価格を戻す
- 追加料金を分離：修正追加、特急対応、作業範囲追加を基本価格に混ぜない
価格だけを競合に合わせると、修正や連絡の時間が抜けて赤字になりやすくなります。まず「この金額なら、どこまでを何日で納品するか」を固定し、購入前の注意事項にも同じ条件を書きます。
未登録でサービス設計から始める人は、登録から初回出品までの手順へ進んでください。
QUICK ANSWER / 先に結論
販売手数料22%なら、1万円販売の手取り目安は7,800円
価格を決めるときは売価ではなく手取りから逆算します。作業時間、修正対応、やり取りの時間を含めて時給が赤字にならない金額を先に決め、端数のよい販売価格へ切り上げるのが基本です。
- 5,000円販売なら手取り目安は3,900円、10,000円なら7,800円
- 修正回数と追加料金を出品文に明記し、作業の膨張を防ぐ
- 初出品では値下げより、納品物を小さく限定して買いやすくする
INTERACTIVE / 手取り計算
ココナラ手数料22%・手取り計算ツール
販売価格から手取りを確認するか、欲しい手取りから必要な販売価格を逆算できます。通常サービス向けの概算で、税金、振込条件、ツール代は含みません。
逆算時は、必要額を下回らないよう500円単位で切り上げます。実際に設定できる価格単位と最新の手数料は、出品画面と公式ヘルプで確認してください。
DECISION GUIDE / 読者別の進み方
未登録か、すでに出品中かで次の行動を分ける
「手数料22%」を調べる人には、これから登録する人と、すでに販売している人がいます。必要な行動と使えるサービスが異なるため、同じ広告へ誘導しません。
手取りを計算してから初回出品へ
販売カテゴリ、設定価格、入力項目を公式画面で確認し、最初のサービスを一件公開します。
初回出品の条件を公式で確認する
PR。新規登録後、初回サービス出品完了が成果条件です。既存会員は対象外です。
価格、入金日、確定申告を整える
既存会員は新規登録案件の対象外です。手取りを確保した後、直接受注する案件の請求書と入金待ちを確認します。
結論: 価格は「欲しい手取り ÷ 0.78」から仮置きする
通常サービス、見積り相談、ココナラ募集への応募では、トークルームごとの販売総額に対して22%の販売手数料がかかります。単純化すると、手取りの目安は次の式です。
手取りの目安 = 販売総額 × 0.78
必要な販売価格の目安 = 欲しい手取り ÷ 0.78
たとえば、作業後に5,000円を残したい場合は、5,000 ÷ 0.78 = 約6,411円です。設定可能な価格単位と、追加対応にかかる時間を見ながら、6,500円または7,000円のように仮置きします。この計算には税金、振込に関する条件、使用するツール代、追加修正にかかる時間は含まれません。
| 販売価格 | 手数料22%の目安 | 手取りの目安 | 3時間かかった場合の目安 |
|---|---|---|---|
| 3,000円 | 660円 | 2,340円 | 780円/時 |
| 5,000円 | 1,100円 | 3,900円 | 1,300円/時 |
| 7,000円 | 1,540円 | 5,460円 | 1,820円/時 |
| 10,000円 | 2,200円 | 7,800円 | 2,600円/時 |
これは価格を上げるための数字ではなく、受けた仕事を途中で苦しくしないための基準です。作業時間が読めない状態では、最初から広い範囲を請け負わず、納品物を小さく限定します。
販売総額に含まれるものを先に整理する
手数料は基本料金だけでなく、有料オプション、おひねり（追加支払い）、見積り相談・ココナラ募集への応募を含む販売総額に対して計算されます。追加対応を無料で飲み込むより、最初から「基本料金に含む範囲」と「追加で対応する範囲」を分けるほうが、購入者にも出品者にも分かりやすくなります。
- 基本料金: 最初に約束する納品物を一つに絞る。例: 1,500字までのプロフィール添削、WordPressの表示崩れ1箇所の調査など。
- 有料オプション: 追加ページ、文字数追加、修正回数の追加、特急対応など、作業量が増える条件だけを置く。
- 見積り相談: 内容が毎回変わる作業では、着手前に必要な情報・対応範囲・見積り金額を固める。
- おひねり: 事後の追加支払いであり、作業を始める前の条件の代わりにはしない。
有料オプションは最大10個まで設定でき、価格帯はカテゴリやサービス種別で異なります。基本料金を安く見せるために、必須作業を後から追加に回すのではなく、購入前に必要な総額が伝わる構成にします。
初心者が価格を決める3ステップ
1. 納品物を一文で言える大きさにする
「Web制作をします」「AIで何でも手伝います」では、作業時間も追加費用も決まりません。最初の出品は、依頼者が受け取るもの、対応する回数、納期を一文にします。たとえば「WordPress記事の見出し構成を1本、Googleドキュメントで返却。修正は1回まで」のように書きます。
2. 作業時間を見積もり、手取り時給を確認する
作業そのものだけでなく、ヒアリング、確認、メッセージ、修正、納品後の質問まで含めて時間を見ます。3,000円の商品に3時間半かかるなら、手数料後の目安は2,340円で、時給は約669円です。最初の実績づくりでも、継続できない条件を標準価格にしないことが大切です。
3. 相場は価格ではなく「範囲」とセットで見る
同じ5,000円のサービスでも、納品物、実績、修正回数、納期、有料オプションは異なります。検索結果の上位10件ほどを開き、タイトル、基本料金に含む範囲、追加料金、評価件数、説明文の順にメモします。価格だけを下げるより、購入者が比較しやすい条件を整えるほうが、不要な見積りや修正を減らせます。
ココナラの相場と売れ筋を調べる手順では、観察する項目を具体的に解説しています。
価格設定の例: 作業範囲でメニューを分ける
| サービス例 | 基本料金に含める範囲 | 有料オプションに分ける範囲 | 事前に確認すること |
|---|---|---|---|
| 文章・プロフィール添削 | 1,500字まで、修正1回、PDFまたはGoogleドキュメントで返却 | 文字数追加、追加案、急ぎ対応 | 目的、想定読者、元原稿の有無 |
| WordPress軽微修正 | 表示崩れ1箇所、作業前後のスクリーンショット | 追加ページ、テーマ変更、緊急対応 | ログイン権限、使用テーマ、再現手順 |
| AI活用の作業整理 | ヒアリング30分、作業フロー1枚、プロンプト3本 | 追加フロー、実装代行、マニュアル化 | 現在の作業、使うツール、扱えない情報 |
上の価格はあくまで設計例です。実績、専門性、カテゴリのルール、購入者に提供できる価値によって条件は変わります。初回から複雑なメニューを作るより、基本料金の範囲を守って納品できる一つのサービスを公開し、質問や追加依頼の傾向を見ながら有料オプションを追加します。
出品前のチェックリスト
- 販売価格に22%の手数料をかけ、手取りと実質時給を確認した
- 基本料金に含む納品物、修正回数、納期を本文に書いた
- 追加になる作業は、有料オプションまたは見積り相談に分けた
- 購入前に確認したい情報を、サービス説明か購入にあたってのお願いに書いた
- 著作権、AI利用、個人情報、外部連絡先などのルールを公式ガイドで確認した
- 同じカテゴリのサービスを比較し、価格だけでなく範囲の違いをメモした
よくある質問
手数料22%を足した価格にすればよいですか？
手数料を足すだけでは、修正や連絡にかかる時間が抜け落ちます。欲しい手取りを0.78で割ったうえで、対応範囲と作業時間を見直してください。
最初は500円で出品すべきですか？
価格の下限や設定可能な単位はカテゴリによって異なります。低価格で始める場合も、無料で対応する範囲を増やさず、小さな納品物に限定します。価格を下げること自体より、購入者が内容を理解しやすいことを優先します。
有料オプションは何を置けばよいですか？
追加の作業時間が発生するものだけを置きます。追加ページ、文字数、修正回数、特急納品などが典型です。基本料金が何を含むのか分からない状態でオプションを増やすと、比較しにくくなります。
電話相談やビデオチャットも22%ですか？
サービス種別により手数料が異なります。この記事の計算は通常サービスを想定しています。出品する形式を選んだら、公開直前にココナラ公式の最新条件を確認してください。
SELLER ROUTE / 迷わない順番
計算後は、今止まっている工程を一つだけ進める
出品前・見積もり中・販売後では、必要な情報が違います。手数料を確認したら、現在地に合うページへ進んでください。
まだサービスを公開していない
納品物、価格、期限、修正回数を決め、最初の一件を公開します。
見積もり提案の文章で止まっている
確認事項、納品範囲、総額、納期をサービス別の例文で組み立てます。
売る内容をまだ絞れていない
実績ゼロでも出しやすい小さな納品物から、最初のサービスを決めます。
閲覧されるが相談につながらない
対象者、対応範囲、実績の見せ方をプロフィールと説明文で整えます。
次に進む順番
公式情報
手数料、価格帯、出品可否、販売ルールは変更されることがあります。公開・価格変更の前に、ココナラ公式の出品ガイド、サービス価格・有料オプション、各カテゴリの出品画面を確認してください。